我走進屋內先停了一下。
東西確實多，傢俱擺放也很大膽；再加上有養寵物的氣味——以市場眼光來看，這樣的現況對屋主是不利的。

但這就是現實。
不是每一間房子都能先清空、先整理到完美，才開始賣。很多時候，屋主能做的就只有：先把門打開，先開始。

在做完房子的優劣勢分析後，得出：
環境和地點是優勢；而這間房子因為是早期格局，空間感反而比很多新房子更好——這是它真正的亮點。

問題是，這種「空間感」，照片很難說清楚。
尤其在物品很多的狀態下，照片只會讓人先看到干擾，而不是看到比例、動線和尺度。

    ｜既然照片不容易突顯，那就不要硬靠照片。

所以我把重心換到「讓人看懂」上。
除了把格局圖盡可能標示清楚之外，我也做了家具擺放位置的建議示意，讓消費者不用猜，就能比較輕鬆地想像未來住進去的樣子。

後面再配合正確的訂價策略，市場反應詢問度很高。不到幾週就出現合適的客人，順利成交。

我一直覺得，中古屋不比預售屋。
不一定每一間都有美美裝潢，也不一定能用漂亮空屋去取勝。除了價格要合理，更重要的是：把房子真正的價值找出來，並用適合它的方式呈現出來。